SubID-Tracking der Affiliate Netzwerke

Onlineshops haben es schon lange erkannt, Erfolgsmessung ist enorm wichtig und die Grundlage für Optimierungen und die strategische Ausrichtung. Aber auch für Affiliates ist das Conversion Tracking unabdingbar.
Wieso Conversion Tracking?
Conversion Tracking ermöglicht es, seinen eigenen Traffic auszuwerten und im Anschluss zu optimieren. Über welchen Anbieter werden die meisten Sales generiert? Welche Produkte verkaufen sich am häufigsten? Welche Keywords konvertieren am besten? Fragen, die sich durch ein sauberes Conversion Tracking einfach beantworten lassen. Die Möglichkeiten zur Auswertung sind nahezu unbegrenzt. Auch die Trennung unterschiedlicher Channels lässt sich somit realisieren, beispielsweise die Unterscheidung zwischen SEM- und SEO-Traffic.

Nutzt man die Möglichkeiten des SubID-Trackings nicht, bewegt man sich im Blindflug. Man kann keine Rückschlüsse darauf ziehen, welche Produkte verkauft wurden, welche Werbeflächen am besten konvertieren oder wie das Kosten-Einnahme-Verhältnis ist. Ein detailliertes Conversion-Tracking als Affiliate ist ohne SubIDs nicht möglich, da dieser Parameter der einzige ist, den man von außen in das System einbringen kann.
Wie erfolgt die Umsetzung bei den einzelnen Netzwerken?
Im Folgenden wird auf alle größeren Netzwerke und ihre Trackingmöglichkeiten eingegangen.
Zanox arbeitet mit dem Parameter „zpar0“ gefolgt vom Linkziel. Die URL sieht dann so aus: http://ad.zanox.com/ppc?XXX&zpar0=[[keyword]]
Affilinet setzt den Parameter „subid“ kombiniert mit dem Linkziel ein. Ein Beispiel dafür: http://partners.webmasterplan.com/click.aps?ref=XXX&site=XXX&type=XXX&tnb=XXX&subid=keyword
Webgains stellt für das Tracking den Parameter „clickref“ zur Verfügung. Ein Link sieht dann in etwa so aus: http://track.webgains.com/click.html?…&clickref=keyword
Belboon liefert den Parameter „subidname“. Erweitert um das Linkziel sieht der Link folgendermaßen aus: http://www1.belboon.de/XXX/subidname=keyword
Bei Commission Junction (CJ) kann man einfach den Paramter „SID“ an die URL anhängen: www.XXX.com/XXX?SID=keyword
Tradedoubler realisiert das SubID-Tracking über verschiedene Parameter, abhängig vom Werbemitteltyp:
1. An den Link den Parameter „epi(keyword)“ anhängen: http://impde.tradedoubler.com/imp?pop(over)g(XXXXX)a(XXX)epi(XXX)
2. Den Link um den Parameter „epi=keyword“ erweitern: http://clkde.tradedoubler.com/click?p=XXX&a=XXX&g=XXX&epi=keyword
Bei Superclix und Affiliwelt funktioniert das Tracking genauso wie bei Affilinet (siehe oben).
Wie setzt man SubIDs am besten ein? Die Auswertungsmöglichkeiten sind nahezu unbegrenzt und sollten auf das eigene Geschäftsmodell ausgerichtet werden. Die Frage der Detailtiefe ergibt sich aus dem eigenen Aufwand, den man für das eigene Tracking aufbringen möchte. Es ist auch nicht sinnvoll jedes Werbemittel detailliert zu analysieren. Besonders für Tests innerhalb einer Landingpage sollten Conversion-starke Themen ausgewählt werden, um schnell Ergebnisse zu erhalten. Tests, die über einen zu langen Zeitraum laufen, können durch verschiedene externe Einflüsse beeinträchtigt werden. Auch bei kurzfristigen Tests ist die Beeinflussung möglich, allerdings verhältnismäßig gering. Saisonalitäten und außergewöhnliche Ereignisse sollte immer im Auge behalten werden.
Beispiele für die Umsetzung
Wenn man als Content-Affiliate mehrere Merchants bewirbt, ergibt sich das Tracking automatisch anhand der Partnerschaft im Netzwerk. Das SubID-Tracking kommt erst ins Spiel, wenn man mehrere Angebote eines Merchants bewirbt oder mehrere Werbeflächen auf derselben Landingpage für denselben Merchant nutzt. In diesen beiden Fällen ist es wichtig, das am besten konvertierende Angebot des Merchants oder den besten Werbeplatz zu identifizieren, um Zeit und Geld effektiv einzusetzen. Im ersten Fall ist es sinnvoll, den Produktnamen als SubID zu übergeben. Einige Merchants übergeben eine ProduktID, auch diese kann mit etwas technischer Finesse genutzt werden. Möchte man Werbeplätze gegeneinander testen, kann man den Produktnamen um einen Zusatz für den jeweiligen Werbeplatz erweitern. Beispiele für SubIDs aus dem Erlebnisbereich könnten sein: Braukurs-Berlin-Textlink oder Braukurs-Berlin-Bild.
Ein weiteres Beispiel bezieht sich auf SEM-Affiliates. Man zahlt pro Klick, generierte Provisionen werden aber erst im Nachhinein eingespielt. Daher ist es umso wichtiger die Kosten den Einnahmen gegenüber zu stellen. Wie detailliert man dies tut, ist abhängig von der eigenen Kampagnenstruktur und Zeit. Arbeitet man mit sehr homogenen Anzeigengruppen, was Keywords betrifft, reicht eine SubID pro Anzeigengruppe aus. Bei Traffic-starken Anzeigengruppen sollte man aber auf jeden Fall auf Keywordebene auswerten, zumindest die Keywords mit dem meisten Trafficaufkommen. Sind in einer Anzeigengruppe heterogene Keywords oder bewirbt man aus einer Anzeigengruppe heraus mehrere Produkte, empfiehlt es sich ebenso auf Keywordebene zu tracken. Als SubID kann man den Namen der Anzeigengruppe oder das Keyword an sich übergeben. Natürlich lassen sich auch mehrere Bezeichner übergeben, die z.B. mit einem Bindestrich getrennt werden.
Auswertung über die Netzwerke
Die Auswertung der SubIDs erfolgt über die Statistiken der Netzwerke. In der Regel stellen die einzelnen Netzwerke ähnliche Möglichkeiten zur Analyse zur Verfügung, sodass abgesehen von Feinheiten keine Nachteile in den Auswertungsmöglichkeiten entstehen. Die SubID des geklickten Werbemittels wird übergeben und kann pro Sale ausgewertet werden. Man kann sich die SubIDs also im Netzwerk ansehen, als effizientesten hat es sich allerdings erwiesen, die Sales inklusive SubIDs per CSV oder Excel herunterzuladen. Mittels Pivot-Tabelle lassen sich dann die Umsätze pro SubID zusammenfassen und somit einzelne Werbeplätze oder Keywords auswerten.
Als SEM-Affiliate kann man sich zusätzlich die Kosten der geschalteten Kampagnen herunterladen und den SubIDs gegenüberstellen. Wichtig ist hierbei, dass man den Kosten-Report auf derselben Ebene wie die SubID erstellt. Nutzt man SubIDs auf Keywordebene, benötigt man auch die Kosten auf Keywordebene.
Zuletzt soll noch einmal darauf hingewiesen werden, dass es sich beim SubID-Tracking um eine Art Conversion-Tracking handelt. Die Überprüfung des korrekten Trackings von Klicks oder Impressionen ist nicht Aufgabe des SubID-Trackings, dies kann durch andere technische Varianten gelöst werden, z.B. durch Anbieter von Short-URL-Diensten.
Fazit
Tracken, auswerten, optimieren, mehr Geld verdienen 😉 Im Idealfall sieht so der Prozess zur Optimierung eines Affiliate-Projekts aus, zumindest in vereinfachter Form. Das SubID-Tracking trägt seinen Teil dazu bei und stellt eine wichtige Möglichkeit zur Sammlung und Auswertung von Daten dar. Wie setzt ihr das SubID-Tracking ein oder nutzt ihr alternative Trackingmöglichkeiten?