Online Marketing für Workwear
Maßgeschneiderte Strategien für die Berufsbekleidungsbranche
Jetzt kontaktierenWir lieben Workwear
Seit 2014 unterstützen wir Unternehmen in der Berufsbekleidungsbranche leidenschaftlich dabei, ihr Onlinegeschäft zu steigern. Von effizienter Skalierung im Performance Marketing über kreative Social-Media-Inhalte und komplexe Relaunches bis hin zu präziser Webanalyse haben wir eine beispiellose Expertise für Workwear entwickelt.
Unsere Workwear-Referenzen
Von 2014 bis 2022 haben wir mit CLINIC & JOB DRESS eng zusammen gearbeitet. Diese Zeit war geprägt von innovativen Strategien, kontinuierlicher Umsatzsteigerung und einer engen Partnerschaft. Bis zu zwölf Kolleg*innen arbeiteten auf dem Projekt. Mit Hilfe einer zentralen Projektmanagerin, welche tief in die Unternehmensprozesse integriert war, konnten wir gleichermaßen eine hohe Effizienz und eine umfassende Expertise schaffen. Dies resultierte neben einem erfolgreichen Relaunch, der Internationalisierung der Marke und TikToks mit sechsstelligen Views auch in einem jährlichen Umsatzwachstum von durchschnittlich 17 % im Performance Marketing.
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In unserer erfolgreichen Zusammenarbeit mit CLINIC & JOB DRESS haben wir nahezu die gesamte Online-Marketing-Klaviatur genutzt, um Traffic und Umsatz zu steigern. Die Kombination aus Google Ads und Social Ads (Fokus auf Facebook und Instagram) sowie Preis- und Produktsuchmaschinen-marketing und der regelmäßigen Produktion von Text-, Bild- und Videomaterial führte zu einer positiven Unternehmensentwicklung.
Um die Zielgruppe von CLINIC & JOB DRESS präzise anzusprechen, haben wir gemeinsame Persona- und Zielgruppenworkshops durchgeführt. Zudem waren wir sehr eng im Unternehmen verzahnt. Das war die Basis für unser tiefes Verständnis der Marke und Zielgruppe. Darüber hinaus ermöglichte die Projektstruktur optimal Synergien zu nutzen und verschiedene Online-Marketing-Disziplinen zu vernetzen.
CLINIC & JOB DRESS besitzt ein umfangreiches Stakeholder-Modell. Damit einher ging eine ausgesprochen hohe Entscheidungsdynamik. Parallel forderte uns die Marktlage und Sättigung insbesondere in 2022 heraus. Durch eine enge Beratung, Prognosen, die Entwicklung von Szenarien und die Bereitschaft, neue Märkte zu erschließen, konnten wir diesen Herausforderungen begegnen.
Unser Aufgabenspektrum umfasste dabei alles von der Content-Kreation inkl. Videoproduktion über Performance Marketing, Influencer-Kooperationen und SEO bis hin zur Datenanalyse.
Die Erfolgsmessung und -bewertung spielten eine entscheidende Rolle, um nachhaltigen Erfolg für CLINIC & JOB DRESS zu gewährleisten. Wir nutzten Conversion Tracking via Google Tag Manager, um insbesondere Verkäufe und Umsätze zu messen. Zudem bewerteten wir die Performance anhand von Verkäufen, Umsatz, Effizienz (KUR), Conversion-Rate und weiteren Kennzahlen. Im Social-Media-Bereich lag der Fokus auf der Reichweite in der Zielgruppe, dem Follower-Wachstum und den Interaktionen. Durch diverse Reportings, sowohl in Looker Studio als auch in Google Spreadsheets, konnten wir die Ergebnisse kontinuierlich überwachen und optimieren.
Von Anfang 2017 bis Ende 2021 durften wir Bierbaum Proenen in den Bereichen Beratung, Marketingstrategie und Social Media unterstützen. Dabei konnten wir dem Unternehmen bei der Etablierung einer Digitalstrategie helfen und zu nachhaltigem Wachstum beitragen.
Die Social-Media-Aktivitäten führten zu einer gesteigerten Präsenz und Markenbekanntheit in der Berufsbekleidungsbranche. Das war das erklärte Ziel der Kommunikationsstrategie des traditionsreichen Kölner Unternehmens.
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10 Herausforderungen der
Workwear-Branche
Marktsättigung nach starken Corona-Jahren
Die Workwear-Branche hat während der Corona-Pandemie eine erhöhte Nachfrage erlebt, insbesondere für Schutzkleidung und -ausrüstung. Da sich die Situation normalisiert hat, ist die Branche nun mit einer Marktsättigung konfrontiert, die den Wettbewerb verschärft und Umsatzwachstum erschwert.
Investitionszurückhaltung der Unternehmen
In Anbetracht der aktuellen Inflation und geopolitischen Unsicherheiten sind viele Unternehmen bei Investitionen in neue Berufsbekleidung und Ausrüstung zurückhaltender. Hier gilt es, sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten, um relative Marktanteile zu gewinnen.
Rückläufige Effizienz und steigende Werbekosten
Die Werbekosten steigen, während die Effizienz der Marketingkampagnen abnimmt. Dieses Phänomen wird in vielen Branchen aktuell beobachtet. Mit einem professionellen Partner ist eine spürbare Differenzierung möglich, um auch in einem schwierigen Umfeld bestmögliche Ergebnisse zu erzielen.
Wettbewerb und Preisdruck
Die Workwear-Branche ist einem wachsenden Wettbewerb und Preisdruck ausgesetzt. Unternehmen müssen Wege finden, sich durch Innovation, Qualität und Kundenservice von der Konkurrenz abzuheben. Nachhaltiges Wachstum ist mit einer Rabatt-Schlacht kaum möglich.
Anpassung an neue Technologien
Die Einführung von neuen Materialien, smarten Textilien und IoT-Technologien erfordert eine ständige Anpassung und Weiterentwicklung von Workwear-Produkten. Dabei müssen Kund*innen kontinuierlich mitgenommen werden.
Nachhaltigkeit und Umweltverträglichkeit
Immer mehr Kund*innen legen Wert auf nachhaltige Materialien. Die Branche muss Wege finden, umweltfreundliche Materialien und Herstellungsverfahren zu nutzen. Fortschritte müssen in die Marketingkommunikation integriert werden.
Veränderung der Arbeitswelt
Die Art und Weise, wie Menschen arbeiten, verändert sich ständig. Remote-Arbeit, flexible Arbeitszeiten und die wachsende Gig-Economy erfordern neue Ansätze bei der Gestaltung von Berufsbekleidung. Mit diesen Veränderungen gehen auch notwendige Anpassungen bei der Zielgruppenansprache einher.
Personalisierung und Individualisierung
Kund*innen erwarten zunehmend maßgeschneiderte und personalisierte Produkte, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen. Unternehmen müssen in der Lage sein, diesen Ansprüchen gerecht zu werden. Dies wirkt sich stark auf die Anforderungen an Websites und Konfigurationsmöglichkeiten aus.
Compliance und Sicherheitsanforderungen
Die Einhaltung von Sicherheitsstandards und Branchenvorschriften ist eine ständige Herausforderung für Unternehmen in der Workwear-Branche. Sie müssen dafür sorgen, dass ihre Produkte den aktuellen Anforderungen entsprechen und gleichzeitig auf zukünftige Veränderungen vorbereitet sind. Dabei ist es besonders wichtig, als kompetenter Berater aufzutreten.
Globalisierung
Die Workwear-Branche ist von der Globalisierung betroffen, sowohl in Bezug auf den Wettbewerb als auch auf die Lieferketten. Unternehmen müssen lernen, sich in einem globalen Markt zu behaupten und gleichzeitig Lieferkettenrisiken zu minimieren.
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FAQ
Wie können wir uns differenzieren, wenn ihr auch mit anderen Berufsbekleidern zusammenarbeitet?
Das ist aktuell nicht mehr der Fall. Daher suchen wir aktiv nach einem neuen Partner für eine exklusive Zusammenarbeit im Berufsbekleidungsbereich.
Wie lange dauert es, bis wir erste Erfolge im Online Marketing sehen?
Erfolge im Online Marketing variieren je nach Strategie und Branche. In der Regel könnt ihr erste positive Ergebnisse innerhalb von 3-6 Monaten erwarten.
Wie hoch sind die Kosten für eure Online-Marketing-Leistungen?
Unsere Preise sind individuell auf eure Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten. Gerne erstellen wir ein auf euer Unternehmen zugeschnittenes Angebot. Als ersten Richtwert können wir euch aber mitgeben, dass unsere Stundensätze je nach Thema zwischen 100 und 130 EUR liegen.
Wie oft erhalten wir Berichte über die Fortschritte unserer Online-Marketing-Aktivitäten?
Wir erstellen regelmäßige Reportings, in der Regel auf Wochen- oder Monatsbasis, um euch über die Leistung und Fortschritte eurer Kampagnen auf dem Laufenden zu halten.
Welche Online-Marketing-Kanäle empfehlt ihr für unsere Branche?
Die Auswahl der geeigneten Kanäle hängt von euren Zielen und eurer Zielgruppe ab. Wir analysieren eure Situation und empfehlen eine passgenaue Kombination aus Kanälen wie Google Ads, SEO, Social Media und mehr.
Wie stellt ihr sicher, dass unsere Marke im Online Marketing authentisch und konsistent präsentiert wird?
Wir arbeiten eng mit euch zusammen, um eure Markenidentität und -werte zu verstehen. Basierend darauf erstellen wir kohärente und zielgerichtete Marketingkampagnen, die eure Marke widerspiegeln.
Wie messt ihr den Erfolg unserer Online-Marketing-Kampagnen?
Wir setzen auf verschiedene Metriken, wie Verkäufe, Umsatz, Effizienz (KUR) und Conversion-Rate, um den Erfolg eurer Kampagnen zu messen und zu bewerten.
Wie definiert ihr Zielgruppen und sprecht sie gezielt an?
Durch Persona- und Zielgruppenworkshops sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren wir eure Kernzielgruppen und entwickeln Strategien, um sie effektiv zu erreichen.
Inwiefern arbeitet ihr mit anderen Abteilungen unseres Unternehmens zusammen?
Wir legen großen Wert auf eine enge Zusammenarbeit mit euren internen Teams und Stakeholdern. Gemeinsame Calls, Meetings und Workshops ermöglichen eine effiziente Kommunikation und Abstimmung.